助力創作者,西瓜視頻能讓情懷與變現共存嗎?

2020-09-09 17:54:35 精選

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在西瓜視頻上這樣一位勵志博主,8歲被鐵拉門砸傷、12歲患上血癌。這些童年經歷讓他的身體素質與一般人相差很多,走一萬步就會腳痛到變形。

盡管行動不便,但這位博主卻景區和古墓十分熱愛。不但克服生理上的不適一步步爬上去,還將景區和古墓的面貌拍成視頻,并加以背景介紹,便于觀看視頻的人了解這些景區。后來越來越多的人開始了解這位博主,喜歡上其運營的賬號——走遍全國5A景區,更被他的毅力所感動。

這個不服輸的博主就是大龍。在大龍的視頻中,最常出現的一個詞就是“知識點”。對于視頻中出現的重要文物,大龍都會進行科普,讓粉絲們“漲姿勢”。

漢代諸侯王劉寬墓中為什么沒有出土金縷玉衣?禁止出國展覽的大克鼎長成什么樣?雷臺漢墓出土的“馬踏飛燕”為什么被稱為國寶?對于大家感興趣的話題,大龍在視頻中都進行了詳細講解。

如今,走遍全國5A景區的粉絲量已經達到710萬,大龍也成為知名旅游領域創作者,但在剛入駐西瓜視頻的時候,大龍經歷了漫長的沉寂。

視頻與文字不同,視頻需要給人提供視覺美感,尤其是旅游類內容。而初來乍到的大龍對于創作技巧并不懂。沒有打光、不會剪輯,導致最初的視頻拍得很粗糙。即便有人對內容話題感興趣,看到一半也會中途退出。

好在時刻關注創作者的西瓜視頻平臺及時挖掘到這個賬號,并針對這個特殊案例成立了專門的運營打造群,幾個不同板塊的工作人員參與進來,給大龍提供了各個方面的建議和方向,上至未來一年選題規劃,下至封面標題專項提升。在多方努力下,走遍全國5A景區的視頻質量終于得到改善,最終得到廣泛關注。

被“關照”的不僅是大龍,在西瓜視頻上很多優秀的創作者都得到了更多資源扶持,有機會走進大眾視野。他們憑借自己的實力被挖掘、被喜愛。

解決創作者的核心痛點

DoNews獲得的一份數據顯示,今年6月,漁人阿烽、獨角SHOW等頭部創作者在西瓜視頻的粉絲量已經達到百萬級別。截止今年7月7日,短短幾天時間,這些創作者又上漲了5%。

作為一名趕海人,賬號漁人阿烽的視頻內容記錄的都是海上生活,每天捕到什么“奇珍異寶”是粉絲關注的焦點。

在西瓜視頻上線的第一支鉤青蟹視頻中,面對鏡頭的阿烽顯得有些生澀,普通話也說的磕磕巴巴,但這條視頻卻獲得了超過30萬的播放量。此后,漁人阿烽這個賬號在平臺上不斷成長,截至目前其粉絲已經投420萬,條均vv100w+。處于腰部的評蛋小劉、Frank龍少在希臘的數據表現更加突出,前者在西瓜視頻粉絲上漲為42%,后者更是達到7231%。

這些創作者能在西瓜視頻得到這么大的關注,與平臺大力扶持密不可分,流量傾斜就是其中之一。

以賬號同學請坐為例,美麗聰明的慧琴學姐在每期內容都會向用戶分享學習方法和生活經驗,徹底顛覆了大眾對于女博士的傳統印象。不僅不是書呆子,還十分懂生活。在學習、讀書之余,慧琴學姐通過vlog記錄她去華盛頓參加櫻花節的情景,夜游紐約帝國大廈俯瞰曼哈頓迷人的夜景,有時候又會在紐約街頭尋找正宗又便宜的四川火鍋……

同學請坐入駐后,西瓜視頻的平臺運營及時發現了這個寶藏博主,持續給予流量扶持,促使慧琴學姐在西瓜視頻只發了幾個月vlog,就收獲了上百萬粉絲。

基于平臺流量池和分發推薦機制,創作人可以獲得更廣泛的關注和用戶影響力。無論是頭部創作者還是腰部創作者,都能實現一定程度的漲粉,但流量扶持并不能解決核心問題。

不能長期輸出優質內容,粉絲的留存率就會大大下降,這正是大部分創作者的痛點。如何拍、拍什么才能持續保證作品的質量和吸引力,甚至制作出大量的爆款視頻?這是對創作者創作能力的考驗,也是西瓜視頻想要幫助創作者解決的一大難題。

開設西瓜vlog學院是平臺的舉措之一。該學院為不同階段的作者提供選題、拍攝、制作、推廣、賬號運營等多維度的課程。每期項目結束后,西瓜視頻都會評選最佳學員、最快進步學員等新獎項,給獲獎者流量扶持、原創認證及創作基金支持。這讓很多沒有粉絲基礎的創作者也能在西瓜視頻平臺快速成長。

但這只是創作者遇到的問題之一,缺乏粉絲經營能力、影響力有限也丞待解決,如今這些都已經被西瓜視頻列入自己的任務清單。

好的創作者和內容需要被發現

今年6月,西瓜視頻市場與娛樂中心總經理謝東升在媒體溝通會上再次強調,希望打造一個可以給予創作者創作力、影響力和變現力的平臺。

而在幫助創造者擴大影響力,西瓜視頻一直都比較拼。

平臺曾為 86 位創作者定制手繪《西瓜紅人卷》,并投放在北京的南鑼鼓巷地鐵站。因為極具創意且投放地點又十分應景,《西瓜紅人卷》在獲得了大量媒體的關注報道,甚至有人稱之為是短視頻界的《清明上河圖》。

不久前,平臺又聯合芭莎男士推出【趕海英雄傳】潮流大片、邀請創作者當嘉賓,參加與新世相合作出品的中國首檔創作人與素人對談式紀錄片、促成多個趕海品類創作人合體直播,旨在多維度、立體的觸達用戶。漁人阿烽、漁妹豬豬、阿壯鍋、老四都通過這類推廣獲得了更多曝光。

除了進行視頻推廣,西瓜視頻還設置各類獎項引導用戶關注優質創作者,比如金秒獎、金稻穗獎、三農領域最具人氣創作者……漁人阿烽、布衣小童、鄉村小喬等頭部創作者都曾是這些獎項的得主。

如今這些創作者的影響力已經不容小覷,阿烽以及運營信誓蛋蛋賬號的鋼蛋和鐵蛋都曾登上央視節目,成為各大媒體的報道對象。

值得一提的是,鋼蛋和鐵蛋(中文名)雖為法國網紅,但在西瓜視頻上并沒有出現“水土不服”的情況,由于內容新穎、風格獨特、反而受到很多人追捧。

無論是一開始的貼面禮規則、法國人的浪漫和傲嬌等中法文化的對比,還是“有趣、瘋狂、極限” 的體驗類視頻,都受到粉絲所喜愛。賬號中的大部分視頻都廣受轉發。其中不乏一夜爆?的視頻,其中和馬化騰對話的視頻在發布的第一天就獲得了兩千萬的瀏覽量,之后更是超過十億。

在2016年杭州G20峰會后,Real信誓蛋蛋組合還受到了中華全國新聞工作者協會的邀請去到了北京參觀訪問。

借助西瓜視頻,創作者們的影響力滲透到全網。其中信誓蛋蛋全網粉絲數量達1211萬粉絲,同學請坐在ies的粉絲達到322w、快手58W+、美拍50.3w、頭條+西瓜100w+……

影響力越大,創作者的變現能力就越強。而在具體變現方式上,西瓜視頻也為其制定了規劃。

創作者也能擁有錢袋子

此前,西瓜視頻在媒體交流會上也深度剖析了平臺為創作者構建的“六維變現”模型:即創作者可以通過平臺分成、直播變現、電商變現、內容付費、廣告商單、聯合出品六種方式創造價值。

對于已經具有相當影響力的創作人,可以通過直播變現、商單等多種渠道變現。漁人阿烽、泥土的清香就是這方面的代表。

4月起創作者阿烽就開始在西瓜視頻嘗試直播帶貨。他首次直播售賣的商品是枇杷膏,直播2個小時就賣出超過1萬瓶枇杷膏,銷售額達到75萬元。之后又與福建莆田秀嶼區合作參與八方助農活動,通過西瓜視頻直播售賣當地滯銷的南日鮑。一個月直播帶貨銷售額累計超過100萬元。

對于難以通過廣告或帶貨實現收入的創作者,也可以通過制作優質內容,按照內容播放量在平臺獲得分成收入,相關現金激勵活動也是收入來源之一。

粉絲量級在1萬以上的創作者,還可以開通推廣付費專欄,通過發布文章、微頭條等方式獲得收益。“同學請坐”的創作者楊慧琴就曾在付費專欄做過一期統籌類課程的音頻內容,并獲得了約1萬元的收益。

電商變現也是創作者未來變現的重要方式之一,平臺還為創作者們提供了商品櫥窗功能,使其可以通過綁定各大電商平臺進行帶貨。西瓜創作者模型師老原兒跟一個電動牙刷品牌合作,賣出了幾千單,實現了變現。

從最初的策略規劃到如今的具體落實,西瓜視頻這一整套方案已經有所成效。“毒角SHOW”、“信誓蛋蛋”、“走遍中國5A景區”、“評彈小劉”等創作者的粉絲都是正向增長,且大部分漲幅都遠高于其它平臺。

強大的資源扶持以及豐富的變現體系也將持續吸引更多優秀的創作者入駐平臺,對于西瓜視頻和熱愛視頻創作的創作者來說,未來充滿可能。

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